剛剛過去的2008年，對中國五金行業來說，無疑是危機重重的一年。人民幣升值、勞動力成本上升、技術性貿易壁壘等因素，讓五金業飽受痛苦的磨難。*金融危機的肆虐，更考驗著五金出口企業的生存力量：大批企業倒閉，裁員與減產屢見不鮮。

2008年漸行漸遠，金融危機的堅冰絲毫沒有融化的跡象，然而從“?09中國*五金展（CIHS?09）”組委會傳出的消息，卻為悄然而至的2009年帶來了一絲暖意：“2008年五金產品進出口總體形式增長平穩，且仍有潛力。” 

每年一屆的CIHS，由中國五金制品協會與德國科隆*五金展共同主辦，已經成為中國五金企業拓展國內外貿易渠道、推廣品牌形象、了解行業市場信息的主渠道。雖然“CIHS?09”的舉辦期遠在2009年9月份，但是組委會早已開始了招展前的調研工作，并和部分五金骨干企業負責人、中國五金制品協會*，以及業內的*專家進行了深入的探討和交流。

出口遇冷但不乏熱點

由于*以來，我國五金行業對出口的依賴性很強，因此，受美國次貸危機和惡劣的海外環境的影響，多數出口型企業都處在咬牙堅持的狀態。

在調研中，中國五金制品協會副秘書長金立新毫不諱言：“目前出口型企業遇到的困難多，這主要是受到匯率、市場需求的變化以及出口退稅率下調的影響。尤其是出口退稅率的降低，手工具、鎖具、不銹鋼制品的退稅率降低了8%，對企業出口影響很大。此外，廣東和浙江的一些外向型企業，產品基本上是100%出口，但放棄內銷的惡果在外部經濟狀況不好時，很明顯地體現出來了。以鎖具行業為例，一些出口企業銷售狀況十分艱難，今年廣交會定單明顯減少，只有過去的10%。此外，部分企業由于*忽視在國內市場樹立品牌拓展渠道，因此在短期內也很難在國內市場尋找到突破口。”

“還有一點值得注意的是，產業發展不均衡。以不銹鋼制品行業為例，我國北方與南方相比，企業設備相對落后，但是國內市場相對完善，而南方又以出口為主，在出口遇阻的情況下，雖然當前國內上游鋼鐵行業產品產銷價格倒掛，但是不銹鋼制品產業并不能實現贏利，說明企業的能力不足。”

 但同時，金副秘書長的另一番話，也讓我們看到了五金行業的希望之光，“目前五金行業整體運行特點是：綜合成本上升，市場銷售受阻，增速普遍放緩，利潤大幅下降，企業出現分化。雖然總體形勢不容樂觀，但其中卻不乏亮點。”金立新所說的亮點主要指以下兩種情況：

首先，一些擁有自主品牌的中等企業發展形勢很好。以工具行業為例：以生產工具箱、組套工具產品的寧波杰杰公司，出口美國的產品增長了40%。據了解，之所以能在大環境不太好的情況下取得這樣的好成績，一方面是因為企業能正確對待困難，以積極地態度應對；另一方面是因為企業的銷售渠道更加合理，內外銷比例均衡，沒有單純依靠海外市場；此外，在出口時，企業也更加積極主動，利用協商匯率的方式避免匯率風險。

其次，一些具有規模優勢的大型企業雖然出現利潤下降，但總體上看，生產和銷售情況比較穩定，具備渡過危機的實力。

增幅平穩且仍有潛力

“2008年上半年，五金產品進出口從總體上看，增長是平穩的。” CIHS組委會有關負責人的這句話，給嚴酷的五金出口寒冬送來了一絲溫暖。

根據海關統計，2008年前三季度五金產品進出口總額增長22.4%，總額為294.16億美元，其中出口增長19.41%，進口增長35.5%。從出口的地區增長來看，北美市場相對穩定，拉美市場增幅大為33.1%，其次是歐洲市場26.2%，亞洲市場為25.4%。

在出口方面，建筑五金產品為105.97億，增長為27.7%。其中絲釘網增長了129.61%。這其中雖有增加稅號的因素，總體上看增長仍然較快，但要做好反傾銷的有關工作；以往的“出口大戶”工具行業下降較大，大類出口僅增長1.28%，但其中鉗子和扳手分別增長13.4%和19.7%，說明這兩類產品出口仍有一定優勢；日用五金正常增長，其中打火機增長37.82%。問題明顯的是不銹鋼制品行業，下降了14.17%；此外，炊具行業增長45.2%,燃氣熱水器增長88.39%，淋浴房增長93.1%，充分說明以上行業還有較大出口潛力，油煙機行業整體實力增強，出口實力加大。”

在進口方面，從增幅來看，歐洲、亞洲、北美還是主要進口來源，體現在國家上分別為：日本、德國、美國、韓國。其中建筑五金增長54.8%，其中絲釘網增長400%，這主要是受國內房地產市場帶動，同時也說明其國內市場潛力巨大；工具基本平穩，但是園藝工具表現突出，增長100%，主要是由于國內新興需求導致，而且市場潛力較大；炊具增長為50%，受國內消費升級帶動，炊具產品需求比重增加；淋浴房增長40.9%，呈現出進出兩旺態勢。

五金出口的軟肋

中國是五金大國，但不是五金強國，因為中國五金產品在*市場上的份額只占3％。*，我國具有豐富的原材料資源和廉價的勞動力，且我們的產品價格低廉，但何以出口之路如此坎坷？

在每年參加CIHS展會的展商中，都有大量的出口型企業，通過對他們的調查發現，企業的技術、規模、品牌，以及對產品的售后服務等，是影響其占領海外市場的關鍵因素。

1．企業規模小、技術落后

我國五金行業遠遠落后于發達國家的重要原因之一，就是技術落后。由于企業規模普遍較小，所以缺乏技術研發和自主創新能力。目前，我國五金企業超過5萬家，超億元規模的企業只有逾百家。2008年年底，CIHS組委會通過對企業經營與出口狀況的調查發現，那些具有規模優勢的大型企業，利潤雖然出現下降，但總體上看，生產和銷售情況比較穩定，具備渡過危機的實力。

有關專家解釋，廉價的勞動力本來是我國五金業發展的優勢，可是正是這種所謂的優勢，讓很多企業產生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動力而不是提率和提高生產設備水平。

雖然我國中低檔五金產品產量較大，但是在高新技術產品方面，與國外相比還存在很大差距，因此專家同時建議，我國五金企業應及時地進行市場調查和分析，了解客戶需要什么樣的產品，根據客戶的需求及時開發新產品。

2．品牌力量不足

我國五金產品出口受阻，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。

我國多數五金出口企業的產品缺乏品牌*度，其中OEM企業的數量龐大。這主要是因為企業缺乏品牌意識，打造品牌的能力有限。雖然也有很多外銷企業在積聚一定實力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽度不高，影響力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的邊緣。目前，在*上，我國的五金產品幾乎沒有*，即使像浙江永康這樣在國內享有盛名的企業，也沒有打響*市場。

隨著*經濟一體化的推進，越來越多的**涌進中國，更加劇了國內市場的競爭力，因此要想生存并成長壯大，五金企業只有走出靠低成本取勝的階段，建立品牌競爭的優勢。如果我們的五金產品能夠以自有品牌與國外品牌等價銷售，那么做大做強我國五金產業，也就不再只是夢想。通過調查我們也發現，在2008年飽受經濟危機摧殘的情況下，發展狀況仍然較好的，是那些擁有自主品牌的企業。

3．售后服務體系缺失

不同于我國五金企業的是，許多外國五金企業都有專門的售后服務體系，以了解并滿足用戶的需求，并向其提供完善的售后服務，這要求五金企業不僅要熟悉自己產品的性能，更要熟悉用戶對加工工藝的要求，與客戶之間的關系不應該只是簡單的買賣關系。

CIHS組委會有關負責人說，雖然我們一直在利用展會為企業開拓*市場作著積極的努力，卻發現只做好展服工作是遠遠不夠的，我們還需要對企業進行大量的調查與研究，以完善展會的功能，因為只有這樣，才能更好地幫助企業分析*五金市場的趨勢、了解我國外貿扶持政策、規避外貿風險，才能為五金企業開拓*市場提供更有效的“良方”。