直播回放
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2026年1月9日，由中國農業機械流通協會主辦，中國農業機械流通協會進出口分會、金融分會、媒體分會，萬展(北京)國際展覽有限公司、犀牛中國農機出口網承辦，《農機市場》雜志社獨家支持的“2026中國農機出海論壇”在浙江紹興拉開帷幕。本次論壇匯聚行業協會、科研機構、金融機構、農機企業及跨境服務平臺等超300位多方代表，圍繞農機出口形勢、市場布局、金融賦能、合規管理等議題展開深度研討，為中國農機出海搭建交流與合作平臺。
商務部外貿發展局處長王雨晨應邀參加論壇并作了《國際貿易態勢、市場動態及中國農機高質量發展的建議》報告，主要圍繞外貿發展，分析全球貿易形勢，介紹中國外貿政策、對外開放舉措、地方支持政策，介紹了內外貿一體化及外貿發展相關工作。王處長表示，盡管國際貨幣基金組織(IMF)等機構預測全球貿易增長將放緩，但中國農機行業憑借高性價比與政策支持，仍面臨廣闊的出海機遇。
新興市場潛力巨大，國別需求差異仍需大家關注，王處長重點分析了越南市場，指出其正處于農業機械化升級窗口期，對水稻、甘蔗等經濟作物機械需求迫切，且中國農機在越南的市場占有率正持續提升。
值得關注的是中國農業機械流通協會將于2026年7月23日-25日，在越南胡志明市舉辦“越南國際農業機械展覽會”。此次展會是中國農業機械流通協會繼2025泰國國際農業機械展覽會成功舉辦后，第二次攜國內農機企業勇闖海外市場的又一舉措，延續了助力中國農機拓展海外市場的核心方向。
王雨晨處長從政策賦能及法律護航等層面，與出海企業進行了分享。新修訂的《中華人民共和國對外貿易法》將跨境電商、數字貿易、綠色貿易等新業態納入支持范疇，也充實了貿易救濟、反制措施等法律工具箱，維護企業“走出去”的合法權益。
從國家層面到地方層面，全方位的政策舉措和公共服務持續完善。2025年10月，商務部等五部門聯合印發《關于進一步完善海外綜合服務體系的指導意見》，致力于打造央地聯動、區域協同、資源集聚、內外貫通的海外綜合服務生態，為出海企業參與國際合作與競爭、維護企業海外正當權益提供有力支撐，提出6方面16項具體舉措。浙江“千團萬企拓市場”、山東“萬企出海”、江蘇“優品行全球”、陜西“陜耀全球”等特色活動，為企業提供展會對接、金融支持、物流便利等服務。
國家級展會平臺如廣交會、進博會、消博會、數貿會等搭建了互利共贏的合作平臺。《國別貿易指南》選取中國重點出口目的國，介紹該國宏觀經濟概況、進出口商品情況，以及主要產業、交通運輸、進出口潛力商品、市場準入、貿易促進平臺與機構、貿易環境和糾紛應對等信息，為各地方商務主管部門、各商協會和廣大外貿企業開拓多元化市場提供幫助。12335商務部一站式服務平臺，為企業提供無償的政策咨詢、糾紛解決等服務，構建起覆蓋法律、金融、人才的全鏈條支撐網絡。
王雨晨處長報告
論壇內容持續升級細化，進一步提振了參會企業的出海信心。作為此次論壇的主要承辦單位，萬展展覽、犀牛中國農機出口網總經理程世強給大家分享了外貿參展經驗，為農機企業出海提供實操指引。程世強指出，展會是企業拓展外貿的重要途徑，尤其對于剛起步的企業，通過參展能深入了解市場需求、尋找合作伙伴。程世強表示：萬展深耕海外展會19年，每年組織110余場展會，農機板塊占比超30%，足跡覆蓋48國100余場農機展。程世強再三強調，參加海外展企業無需過度糾結人員與語言問題，應優先走出國門了解市場需求。針對農機企業，程世強著重推薦巴西、南非、意大利等核心展會，指出不同展會適配產品差異，如巴西展適合整機裝備，意大利展適配園林機械。
熱門市場方面，南美洲(巴西、阿根廷)和東南亞為重點布局區域，非洲摩洛哥、肯尼亞等新興市場潛力凸顯。同時建議企業重視展位設計、展品陳列與人員形象，借助各地參展補貼降低成本，抱團出海提升競爭力。
萬展展覽、犀牛中國農機出口網總經理程世強分享
值得一提的是，2026年1月1日，萬展展覽正式上線境外農機產品線上外貿平臺——犀牛中國農機出口網。據程世強介紹，截至2026年3月1日，預計有200家中國農機企業產品上線平臺，其上線標志著萬展展覽已突破純線下展會的宣傳局限，可通過線上渠道助力更多中國農機企業跨越時間、地域與成本壁壘，向全球精準展示產品、拓展海外市場。論壇現場，包括山東雷沃、江蘇沃得、石家莊美迪、禹城益佳、江蘇金稈、寧波康博、寧波格力萊、河北灣里農機、南昌青林汽配、歐亞惠通、斯捷爾傳動、南通卓越、洛陽盛源等13家企業，與犀牛中國農機出口網簽訂了合作意向。
犀牛中國農機出口網企業簽約儀式
記者從市場端獲悉，金融支持已成為國際農機品牌深耕全球市場的核心舉措，隨著中國農機企業出海熱潮的持續升溫，金融服務需求日益迫切。本次論壇特別邀請了中信保、工商銀行、建發金融、江蘇法巴金租、浙江稠州銀行等多家知名金融機構及農機出口代表生產企業江蘇沃得齊聚一堂，共同探討如何利用金融工具破解出海難題。各方代表分享了從供應鏈金融、出口信用保險到跨境結算、C端融資租賃等全方位的解決方案，旨在通過“企業+金融”的深度聯動，助力中國農機行業在國際市場上實現穩健且高效的增長。
1、廈門建發：依托全球網點，提供供應鏈金融與屬地化服務支持
廈門建發汽車有限公司供應鏈事業部廈門新興業務部主管應世杰表示，廈門建發集團作為國內供應鏈龍頭企業，在汽車和工程機械海外金融領域經驗豐富。應世杰介紹，建發集團可為農機企業提供供應鏈金融服務，包括180天以內的短期賬期支持，滿足農機企業的資金需求。同時，依托在海外三十幾個國家的子公司，建發集團還能提供屬地融資和租賃服務，以及在非洲、東南亞、南北美洲的屬地服務和海外倉服務，幫助農機企業解決當地客戶付款和賬期滿足不了的問題。
廈門建發汽車有限公司供應鏈事業部廈門新興業務部主管應世杰
2、江蘇沃得：直面東南亞市場痛點，呼吁信保支持以緩解資金壓力
沃得農機(柬埔寨)公司總經理石金鑾表示，2025年沃得海外市場銷售額達40億人民幣，同比增長顯著。但在東南亞市場，客戶購機多通過分期付款、貸款形式，這給經銷商和生產企業帶來較大壓力。如越南市場，部分客戶難以獲得本土銀行貸款，經銷商自行放貸存在風險。石總希望中信保能放寬額度，以減輕企業承擔的風險，助力農機產品在東南亞市場的銷售。
沃得農機(柬埔寨)公司總經理石金鑾
3、中信保：發揮政策性職能，全方位護航企業出海規避風險
中國出口信用保險公司浙江分公司紹興營業部總經理助理高錄天介紹，中信保作為政策性保險公司，可為走出去的企業提供多方面的服務。包括提供買家資信調查服務，幫助企業了解目標國家的行業情況和買家信息。對于企業面臨的賬期風險，中信保有短期貿易險和中長期保險等險種來解決。此外，中信保還能與銀行合作，通過保單融資等方式，為企業提供資金支持，解決企業在出海過程中的風險和資金問題。
中國出口信用保險公司浙江分公司紹興營業部總經理助理高錄天
4、工商銀行：踐行“四個全”戰略，為制造業出海提供綜合金融方案
中國工商銀行浙江紹興分行公司金融業務部總經理嚴峰表示，工商銀行作為國有大行，在海外49個國家和地區設有413個網點機構，被譽為“宇宙行”，能為農機企業提供全球化、全牌照、全周期、全鏈條的金融服務。在全球化方面，工行的海外網點可幫助企業解決資訊不對稱問題，提供當地的金融、政策等信息。全牌照意味著工行擁有投行、保險、租賃等多種牌照，可提供融資、融智、融商等全方位服務。全周期服務則涵蓋企業從小到大的各個階段，包括研發貸、設備更新貸款等。全鏈條服務包括對企業的上下游提供供應鏈金融支持。
中國工商銀行浙江紹興分行公司金融業務部總經理嚴峰
5、江蘇法巴金租：融資租賃由淺入深，探索破解海外C端融資難題
江蘇法巴農科設備金融租賃有限公司農業裝備事業部副總于敏彰介紹，國內農機融資租賃業務起步較晚，目前正處于不斷發展階段。他將融資租賃公司與企業的關系分為三個階段：第一階段是簡單的資金提供方；第二階段是深度參與到廠商的銷售模式中，為廠商提供專業的解決方案；第三階段是雙方出資成立合資公司。于敏彰表示，目前江蘇法巴在國內終端零售方面為用戶提供了很多支持，但在海外業務方面，還處于探索階段，未來希望能與生產企業和監管機構加強溝通，為農機企業出海提供更多的C端零售融資服務。
江蘇法巴農科設備金融租賃有限公司農業裝備事業部副總于敏彰
6、浙江稠州銀行：發揮特色銀行優勢，助力企業提升跨境結算與融資效率
浙江稠州商業銀行國業創新中心經理趙方圓介紹，稠州銀行作為一家服務于“一帶一路”的特色銀行，在資金清算、本幣結算、融資產品、供應鏈體系等方面具有優勢。在資金清算方面，稠州銀行已與120多個國家、1000多家銀行建立直接聯系，可為農機企業提供高效的結算服務。在本幣結算方面，稠州銀行可實現尼日利亞奈拉、越南盾、泰銖等幣種的直接結算，幫助企業節省資金成本。此外，稠州銀行還提供池融資業務和供應鏈融資體系，可根據企業的應收賬款情況，為企業提供靈活的融資服務。
浙江稠州商業銀行國業創新中心經理趙方圓
2026中國農機出海論壇該環節不僅從政策解讀、市場分析、資源對接方面進行了核心探討，更凝聚了行業共識——中國農機出海已邁入“政策護航+金融賦能+平臺支撐”的協同發展新階段。從王雨晨處長勾勒的政策藍圖與市場機遇，到程世強分享的參展實操與線上平臺新路徑，再到金融機構量身定制的全鏈條解決方案，相信通過多方力量的深度聯動，可以為農機企業破解出海痛點、拓展國際市場提供全方位的指引與賦能。
未完待續，論壇內容持續報道中，敬請期待。
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