興旺寶五金網整理：目前，鋼材等原材料價格持續走低，緊固件企業的前路困難重重。記者就此采訪浙江海鹽華信螺釘廠總經理潘小萍，以她十多年從事緊固件行業的經驗如何看待整個行業走勢，以及企業需要如何應對。
　　
　　位于浙江海鹽的華信螺釘廠是一家以生產家電緊固件為主的企業，公司產品主要走外銷渠道，其中30%自主出口，另外70%轉由貿易公司代理。華信總經理潘小萍是一位從事緊固件行業十幾年的老行家，在記者采訪過程中，對行業和企業問題侃侃而談，頗有大家風范。　　“買漲不買跌”
　　
　　在記者問及目前鋼材價格持續走低的問題時，潘小萍表示，行業內對鋼材價格走低一直都是“買漲不買跌”的態度，華信亦是如此。對于原材料的降價，企業只能盡快把庫存清空，避免原材料價格逼迫成品價格的走低。
　　
　　中國有句古話叫“外行人湊熱鬧，內行人看門道”，正好可以用在原材料價格走低的問題上。很多人都認為鋼材價格降下來以后，企業成本會隨之降低，從而提升企業利潤，這個換算在無其他前提和條件的情況下，或許是成立的。但是，在緊固件企業面對的實際現狀來看，卻是不一定的。首先，原材料價格走低趨勢不知道什么時候會停止，大部分人總是抱著僥幸和觀望心理，認為以后還會更低，那么原材料價格低的影響并不能快速反映到企業成本中。另外，原材料價格降低很有可能會逼迫企業降低產品價格，如果兩個價格達不到平衡甚至原材料價格降幅小于產品價格降幅的話，企業的利潤會進一步被壓縮。因此，在市場情況并不樂觀、企業訂單不足的情況下，企業一般是不希望原材料價格走低的。
　　
　　穩中求生，然后穩中求勝
　　
　　現在緊企越來越注重機械化改革，將其作為轉型升級、增加訂單的法寶，但并不是所有企業都有這個時機和實力來大幅度的改革設備。潘小萍說：“在這個并不景氣的大環境下，華信現在主要的就是求穩。我們也希望企業能達到全機械化的水準，但是那需要足夠的資金投入，對現在的華信來說，風險太大。所以我們暫時只能一步一步來，將部分舊設備進行更新，提高產能和效率，過一段時間，有資金了，再更新另一部分，雖然慢，但很穩，穩了才能生存下去，很多企業就是因為一味求快，在資金上不穩定，才導致破產。”
　　
　　對于華信目前的發展，潘小萍表示困難很多，企業產品利潤壓縮得只剩微利了，人力成本不斷提高，工人技術卻沒有提高，而且流動性越來越大，好的工人很難找，這些問題嚴重影響到企業的正常發展。“對于人工問題我們也覺得很困擾，只能盡量把企業的效益提上去，然后滿足員工的需求。”
　　
　　對于如何才能穩中求勝，潘小萍說，一方面，如上述提到的，在企業轉型升級方面戒驕戒躁，耐得下性子來經營企業，另一方面，在訂單方面慎重選擇。“我們會盡量去掉信譽度較低、經常拖欠的客戶，集中全力保持原有的良好客戶。我們在簽訂合同時都比較謹慎，而且會要求客戶在前期支付30%的預付款，這對我們企業來說是比較有利的。”潘小萍說。