去年，在全球經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)不確定因素的大變局下，處在膠著競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的品牌家居企業(yè)如何崛起?已經(jīng)做大的品牌如何達(dá)成高溢價(jià)效應(yīng)，順勢(shì)做強(qiáng)?對(duì)此，天奴五金董事長(zhǎng)蘇彬亮接受了專(zhuān)訪。
　　　　筆者：蘇董，您好!今天逛過(guò)展會(huì)之后有什么直觀感受?
　　
　　蘇彬亮：我看到的狀況就是很多廠家都將展館做得更加簡(jiǎn)約。
　　
　　筆者：是否是由于現(xiàn)在參展的成本正越來(lái)越高?
　　
　　蘇彬亮：也不單只是這個(gè)原因，從5月份上海衛(wèi)浴展到建博會(huì)，現(xiàn)在都在走簡(jiǎn)約風(fēng)格，很少打的旗號(hào)來(lái)做，包括我看到現(xiàn)在大家的圖冊(cè)，都做得簡(jiǎn)潔、一目了然。這也是整個(gè)行業(yè)對(duì)于簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)約化的一個(gè)追求吧。
　　
　　筆者：您覺(jué)得展會(huì)對(duì)于企業(yè)的作用體現(xiàn)在哪方面?來(lái)參加這個(gè)展，基本上是抱著怎樣的目的?
　　
　　蘇彬亮：主要還是對(duì)企業(yè)的知名度的推廣，以前展會(huì)還有招商，現(xiàn)在基本上不做招商了。
　　
　　筆者：很多人習(xí)慣用小五金來(lái)形容我們這個(gè)行業(yè)，那這個(gè)行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r到底是怎樣的情況呢?怎么樣去擴(kuò)大五金品牌的知名度?
　　
　　蘇彬亮：對(duì)于這一塊，大家都在努力。因?yàn)槲褰鸨娝苤@幾年下來(lái)慢慢配套化，變成邊緣化，但是我相信是有機(jī)會(huì)的。隨著人們對(duì)五金的認(rèn)知度提高之后，在小五金選擇上會(huì)有自己的判斷和追求，所以我覺(jué)得在認(rèn)知度提高方面我覺(jué)得還是有賴(lài)于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化，步必須有行業(yè)規(guī)范化，比如說(shuō)一把鎖，一個(gè)鎖體五花八門(mén)，每個(gè)尺寸不一樣，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的衡量規(guī)則在運(yùn)行，所以消費(fèi)者對(duì)于這一塊的判斷還是很苦惱;第二是行業(yè)的洗牌，行業(yè)洗牌就會(huì)一定程度上形成、中端都有固定的細(xì)分，大家在選擇面上，就有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)。人家外國(guó)一個(gè)鉸鏈做得很好，人人都用它的，所以說(shuō)并不是說(shuō)小五金沒(méi)有市場(chǎng)。
　　
　　筆者：嗯，確實(shí)是小五金現(xiàn)在也有大市場(chǎng)，那是否主要還是因?yàn)槠放茮](méi)有做到那一個(gè)層面上去?
　　
　　蘇彬亮：國(guó)內(nèi)這些五金企業(yè)，從規(guī)模化上來(lái)講還是偏小，所以在這一塊的推廣其實(shí)是需要時(shí)間積累的，而國(guó)外的品牌很多都是上百年歷史，所以在市場(chǎng)的認(rèn)知度上，確實(shí)還有待提高。
　　
　　筆者：五金行業(yè)，智能產(chǎn)品的推出越來(lái)越多，您如何看待這種智能化的趨勢(shì)，天奴有沒(méi)有在做這方面?
　　
　　蘇彬亮：我們也在準(zhǔn)備，并且我們希望明年能夠帶給大家一個(gè)驚喜，要做就做好，不做就算了。
　　
　　筆者：這個(gè)趨勢(shì)還是很看好?
　　
　　蘇彬亮：這一定是未來(lái)的趨勢(shì)，一定是發(fā)展的趨勢(shì)。
　　
　　筆者：您剛剛也說(shuō)到，五金越來(lái)越趨向于配套，家居行業(yè)一些其他領(lǐng)域的企業(yè)自己也在做相配套的五金產(chǎn)品，那天奴會(huì)如何選擇呢?是專(zhuān)注做五金還是多元化拓展?
　　
　　蘇彬亮：多元化發(fā)展跟專(zhuān)注從來(lái)不沖突，從來(lái)都有其生存的空間。
　　
　　每個(gè)企業(yè)都有它發(fā)展的規(guī)劃，天奴一直在追求的是一站式的購(gòu)物服務(wù)，一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，這也就必須要提供一站式的產(chǎn)品給消費(fèi)者，所以我們會(huì)多元化發(fā)展。
　　
　　筆者：今年上半年整個(gè)局勢(shì)不是很好，接下來(lái)有什么規(guī)劃爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)表現(xiàn)呢?
　　
　　蘇彬亮：我們會(huì)做一些營(yíng)銷(xiāo)跟產(chǎn)品上的創(chuàng)新，目前做的這些產(chǎn)品，是專(zhuān)業(yè)化五金方向的，但我們公司這兩年已經(jīng)在做大眾化產(chǎn)品，我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品也可以做成大眾化產(chǎn)品，就像我們展館今天在派發(fā)的禮物愛(ài)心衣鉤，我們不僅給這個(gè)產(chǎn)品賦予的文化、內(nèi)涵，更重要的改革就是誰(shuí)買(mǎi)回去都可以馬上用以前的五金產(chǎn)品在使用上很復(fù)雜，你回家必須都要請(qǐng)人打釘、鉆孔;現(xiàn)在的五金直接買(mǎi)回去，直接貼，誰(shuí)都可以做到。
　　
　　筆者：越來(lái)越人性化?
　　
　　蘇彬亮：確切的說(shuō)應(yīng)該是大眾化，我們要從專(zhuān)業(yè)的品牌走向大眾化的知名品牌。
　　
　　筆者：我們覺(jué)得說(shuō)大眾化就更加要注重品牌營(yíng)銷(xiāo)這一塊，那接下來(lái)天奴在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些發(fā)力點(diǎn)?
　　
　　蘇彬亮：我們從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，我非常看好網(wǎng)絡(luò)的傳播力量。
　　
　　筆者：是指電商還是網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳方面?
　　
　　蘇彬亮：電商是一部分，電商肯定是一個(gè)很具潛力的銷(xiāo)售渠道，但是網(wǎng)絡(luò)的媒介推廣，我覺(jué)得可能是目前來(lái)講，省錢(qián)又可以獲得大收獲的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　
　　筆者：您能否代表天奴，跟我們說(shuō)一下品牌宣言。
　　
　　蘇彬亮：我們一直堅(jiān)持耐用之道，天奴創(chuàng)造。
　　
　　筆者：好的,謝謝您。
　　
　　筆者：今年上半年已經(jīng)過(guò)去了，您覺(jué)得我們行業(yè)這邊發(fā)展如何?
　　
　　蘇彬亮：上半年深受打擊，整個(gè)行業(yè)都是這樣，因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控對(duì)整個(gè)行業(yè)有很大的影響，需求量也降低了。